Quando pensamos em marketing esportivo, é comum imaginar que patrocinar os maiores clubes do mundo seja sempre a melhor estratégia. Afinal, equipes como Real Madrid, Manchester City, Flamengo, Corinthians, Golden State Warriors ou Los Angeles Lakers oferecem enorme visibilidade.
Na prática, porém, essa decisão nem sempre representa o melhor retorno para uma marca.
Muita audiência, muita concorrência
Grandes clubes concentram milhões de torcedores, mas também reúnem diversos patrocinadores ao mesmo tempo.
Na camisa, nas entrevistas, nas placas de publicidade, nas redes sociais e nos conteúdos digitais, várias empresas disputam a atenção do público.
Quanto maior o número de marcas presentes, mais difícil se torna conquistar protagonismo.
O custo da visibilidade
Outro fator importante é o investimento.
Os contratos de patrocínio com equipes de grande alcance costumam envolver valores muito elevados, tornando o retorno sobre o investimento um desafio ainda maior.
Para muitas empresas, esse orçamento pode gerar resultados mais consistentes quando distribuído em outras estratégias.
Escolhendo espaços mais estratégicos
Por isso, algumas marcas preferem investir em clubes de médio porte, ligas em crescimento, modalidades específicas ou atletas individuais.
Nesses cenários, a empresa costuma ocupar uma posição de maior destaque, construindo uma associação mais forte com o público.
Essa estratégia também permite desenvolver ações de relacionamento e experiências que seriam mais difíceis em propriedades extremamente disputadas.
Mais do que aparecer, ser lembrado
No marketing esportivo, exposição não significa necessariamente conexão.
Uma marca pode aparecer diante de milhões de pessoas e, ainda assim, passar despercebida se dividir espaço com dezenas de outros patrocinadores.
Em muitos casos, estar presente em um ambiente mais segmentado gera mais reconhecimento e fortalece o posicionamento da empresa.
A estratégia depende do objetivo
Não existe uma fórmula única para o sucesso.
Para algumas empresas, associar a marca a um gigante do esporte faz todo sentido. Para outras, o melhor caminho está em propriedades menores, onde é possível construir presença mais consistente e relacionamento mais próximo com o público.
O caso mostra que, no marketing esportivo, o maior palco nem sempre é o mais estratégico. A escolha ideal depende dos objetivos, do posicionamento e da forma como a marca deseja ser percebida.
